Regole chiare e reciprocità sono alcuni degli elementi chiave anche nella filosofia del Negoziatore.

Il vantaggio reciproco è la «merce di scambio» che il Negoziatore cerca sempre di garantire, con l’obiettivo di creare una relazione funzionale e con la volontà di creare relazioni chiare e trasparenti.

Un’altra caratteristica importante del Negoziatore è di essere guidato dalla necessità di risolvere rapidamente le situazioni: opera ricercando concretezza e con l’obiettivo di portare a chiusura in modo veloce le questioni affrontate.